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<HTML><HEAD><TITLE>企业学习网最新课程表</TITLE>
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<P>           <FONT 
color=purple size=5><STRONG>降低采购成本及供应商谈判技巧</STRONG></FONT></P>
<P>━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<BR>【培训时间】2011年6月10-11日上海、6月24-25日北京、6月29-30日佛山<BR>【承办单位】企 
业 学 习 
网<BR>【培训对象】高层管理者、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人<BR>【培训费用】2800元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）<BR><FONT 
size=2>【培训费用】￥2200元/人  两人及两人以上1600元/人 不再打折）<BR></FONT><FONT 
color=black><FONT size=2>【热线电话】４<FONT color=white>3</FONT>０<FONT 
color=#ffffff>9</FONT>０<FONT 
color=#ffffff>2</FONT>６<FONT 
color=#ffffff>0</FONT>６<FONT 
color=#ffffff>8</FONT>８<FONT 
color=#ffffff>7</FONT>８<FONT 
color=#ffffff>7</FONT>３<FONT 
color=#ffffff>5</FONT>２<FONT 
color=#ffffff>3</FONT>１<FONT 
color=#ffffff>2</FONT><BR>【深圳/市场部】０７５５--６１２８<FONT 
color=#ffffff>2</FONT>９８２０<FONT 
color=#ffffff>0</FONT> 【上海/市场部】０２１--<FONT 
color=#ffffff>8</FONT>５１８７<FONT 
color=#ffffff>7</FONT>０６１２<BR>【北京/市场部】   ０１０--５１２９<FONT 
color=#ffffff>7</FONT>５４０９<FONT 
color=#ffffff>6</FONT>【广州/市场部】０２０--<FONT 
color=#ffffff>4</FONT>６１１３<FONT 
color=#ffffff>3</FONT>３７７５</FONT><FONT color=#ffffff 
size=2>31<BR></FONT></FONT>━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<BR>【课程背景】<BR>　　在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？<BR>    
采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？<BR>    怎样分析供应商给我们的报价? 
企业招投标与政府招投标有何区别?<BR>    如何提高采购谈判的实效性? 
如何控制原材料的库存?<BR>━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<BR>【课程收益】<BR>    
如何设定采购管理的绩效目标？<BR>    如何避免不必要的采购成本？<BR>    
如何分析供应商的报价？<BR>    如何通过招投标进行有效的“砍价”？<BR>    
影响采购谈判效果的因素有哪些？<BR>    如何分析谈判双方的强弱势地位？<BR>    
如何制定谈判的计划？<BR>    如何实施有效的谈判？<FONT 
color=white>maxfy</FONT><BR>    如何控制物料库存？ 
<BR>━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<BR>【导师简介】[张仲豪]</P>
<P>　　 
改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国密西根州立大学留学，<BR>获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。<BR>    
张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司<BR>的技术及运作总监。<BR>    
从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企<BR>业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。<BR>    
在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英<BR>国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员<BR>和国家技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员，参与、制定和审核国家级别的食品标准和食<BR>品添加剂标准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。<BR>    
张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强，风趣,幽默，现场气氛活跃;思维敏捷,反应能力<BR>强,看问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用；案例多为工具性案例,有很强的实操。课<BR>程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。<BR>━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<BR>【课程大纲】<BR>第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？ 
<BR> 上街购物与公司采购有什么区别？<BR> 采购管理的KPI指标有哪些？<BR> 采购管理的目标顺序应该如何？<BR> 沃尔码采购与宝洁采购有何区别？<BR> 各种采购管理的目标差异<BR> 为什么采购部门‘老受气’？<BR> 外资与民企相互学习些什么？<BR> 如何提升我们的采购职业能力？<BR> 如何建立采购绩效考核制度？<BR> 为什么采购成本越来越敏感？<FONT 
color=#ffffff>wvnvb</FONT><BR> 采购成本管理的方法有哪些？<BR> 套期保值<BR> 买入套期保值<BR> 卖出套期保值<BR> 案例分析</P>
<P>第二讲：如何编制采购成本预算？ 
<BR> 影响原材料性采购预算的七大因素<BR> XX物料2009年采购预算表<BR> 如何获得行情供应价格？<BR> 如何提高搜索的效率？<BR> 如何查询价格变化的相关数据？<BR> 商业信息的公开与保密</P>
<P>第三讲：如何避免不必要的采购成本？ 
<BR> 哪些因素与价格没有关系？　<BR> 采购要求的类别<BR> 如何避免不必要的采购成本？<BR> 经济型酒店的“采购成本”<BR> 如家快捷酒店的价值创新</P>
<P>第四讲：如何分析供应商的报价？ <BR>第一节：供应商们是如何定价？ 
<BR> 产品价格是怎样定出来的？<BR> 什么是行情定价法？<BR> 什么是价值定价法？<BR> 供应商定价原则<BR> 可口可乐与富士康的供应链区别在哪里？<BR> 四种供应链类型的挑战？<FONT 
color=#ffffff>zirse</FONT><BR> 库存导向型-边际成本定价法<BR> 成本的类型<BR> 成本定价法－边际成本定价法 
<BR> 代工企业的成本分摊法<BR> 目标收益定价法<BR> 麦得龙公司目标毛利如何确定？<BR> 产品组合中的五种角色 
<BR> 商贸型供应商的定价策略<BR>第二节：如何分析供应商的报价？ 
<BR> 供应商的两种报价形式<BR> 供应商成本分析表(损益表)基本模式<BR> 如何分析供应商们的报价？<BR> 如何分析资产性采购的报价?<BR> 资产型采购的三种形式<BR> 为什么我们租而不买？<BR> 为什么要外包？<BR> 可租赁的领域<BR> 各种运输形式的成本比较 
</P>
<P>第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？ <BR> 各种谈判的比较<FONT 
color=#ffffff>wktlr</FONT><BR> 立场性谈判与利益性谈判的比较<BR> 双赢与公平<BR> 哪些因素对谈判效果的影响更大？<BR> 人的四种性格<BR> 你最容易和最不容易相处的谈判对手<BR> 四种谈判对手的弱点有哪些？<BR> 如何克服自身的弱点？</P>
<P>第六讲：如何制定谈判的计划？ 
<BR> 即兴性谈判与计划性谈判<BR> 美赞臣公司制定谈判方案的七大步骤<BR> 第一步：双方意向的明确<BR> 第二步：双方差异的分析<BR> 第三步：各项分歧的重要性排序<BR> 第四步：设定各项分歧的谈判目标<BR> 第五步：达成谈判目标的各种方法和途径<BR> 第六步：谈判方式的确定<BR> 第七步：小组成员的分工<BR> 小组性格的分配</P>
<P>第七讲：如何实施有效的谈判？ 
<BR> 实战演练<BR> 谈判方案<BR> 开场开得如何？<BR> 整个谈判的掌控如何？<BR> 我为弱势怎么谈？<FONT 
color=#ffffff>rpnqu</FONT><BR> 什么时候用“最后通牒”<BR> 哪种砍价方式更好<BR> 谈判的两种气氛<BR> 对方让步不够怎么谈？<BR> 对方忽悠我怎么谈？<BR> 供应商会有哪些借口？怎么破？<BR> 对方(暗示)给好处怎么办？<BR> 对方求你（捧你）怎么谈？<BR> 如何挽回失误（失口）？<BR> 小组成员如何配合？<BR> 出现僵局怎么谈？<BR> 谈判即将破裂怎么办？<BR> 这样的结尾合适吗？<BR> 是“说”的问题还是“听”的问题？<BR> 我们的听力没有问题吗？<BR> 如何提高我们的聆听能力？<BR> 如何问问题？<BR> 如何反驳对方？<BR> 如何打断对方的谈话？<BR> 如何提升说服力？<FONT 
color=#ffffff>odrcn</FONT><BR> 我们应该如何让步？<BR> 沟通的禁忌<BR> 如何与不同的谈判对手谈？</P>
<P>第八讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？ <BR>第一节：如何进行招投标？ 
<BR> 什么叫“邀标”<BR> 政府采购的招投标标准<BR> 哪些采购项目可以招投标？<BR> 各种定价模式的砍价策略<BR> 采购软件系统能否招投标？<BR> 不同招标项目的挑战<BR> 如何实施邀请招投标？<BR> 宝洁公司如何实施邀请招标的？<BR> 评标方法有哪两大类别？<BR> 综合评标法<BR> 如何评定技术标？<BR> 招标文件<BR>第二节：实用招标策略 
<BR> 招投标方式的分类<BR> 暗标与明标的比较<BR> 招标的几种形式<BR> 什么是串通投标罪？特征有哪些？<BR> 如何破解参标者的‘不轨’？<BR> 影响参标者报价的因素？<BR> 招标实践中的问题<BR> 投标保证金与履约保证金<FONT 
color=#ffffff>fabaa</FONT></P>
<P>第九讲：如何降低采购物品的库存成本？ <BR> 第一节：库存管理的挑战是什么？ 
<BR> 库存管理的KPI指标有哪些？<BR> 库存周转率的简易推算法<BR> 单库周转率与总周转率的区别？<BR> 库存的七大成分？<BR> 主要挑战？<BR>第二节：如何做好库存的分类管理？ 
<BR> 库存的挑战？<BR> 如何对生产企业的采购物品进行分类？<BR> 饼干加工厂的原材料分类<BR> 不同材料的库存管理策略<BR> 商贸企业采购商品的库存策略<BR> 什么是Pareto(帕累托)分类法<BR> ABC的分类<BR>第三节：如何准确下单以减少库存？ 
<BR> 库存订单管理的两大环节是什么？<BR> 库存导向型的生产需求确定方法？<BR> 什么是定量（连续）订货法？<BR> 如何确定定量法的下单点?ff<BR> 什么是库存持有成本？<BR> 经济订货量的计算<FONT 
color=#ffffff>osxtc</FONT><BR> 什么是定期（间断）确定法?<BR> 定期订货法指标－库存覆盖期？<BR> 如何确定原材料定期间隔天数？<BR>第四节：如何做好VMI管理 
<BR> 什么是JIT生产管理<BR> 不同生产作业类型的挑战？<BR> 什么是框框法？<BR> 什么是JIT法<FONT 
color=#ffffff>swuua</FONT><BR> JIT与JIC的区别<BR> JIT生产管理与JIT供应管理的区别<BR> 供应链的精益与敏捷？<BR> 如何做到供应链的敏捷性？<BR> 供应商管理库存 
(VMI) <FONT 
color=#ffffff>mcozd</FONT><BR> 供应商代管式<BR> 供应商寄存式<BR></P></BODY></HTML>