Modelo de Negociación Harvard

[Negociación competitiva]

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LOS 7 ELEMENTOS DEL MODELO DE 
NEGOCIACIÓN DE HARVARD
Tips y consejos para negociar como un experto
07 de marzo - Online en Vivo - 10:00 a 13:00 y de 15:00 a 18:00 Hrs
 
El Modelo de Negociación de Harvard es uno de los más usados en todas las empresas. Se caracteriza por ser simple y práctico. En la medida que se aprende a negociar en base a intereses, se abandonan posiciones irracionales y actitudes autoritarias, llegando a resultados que satisfacen las necesidades de las partes en conflictos. En las Organizaciones es aconsejable aplicar esta metodología, ya que se procede a la discusión estructurada y se establecen objetivos claros y precisos de negociación.
 
TEMARIO: 


1. No negocie en base a posiciones.

2. Negociador suave vs Negociador duro.

3. Elementos del Modelo de Negociación Harvard. 

4. Negociación por principios.

...¡Y mucho más




 
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Lic. Arturo López
Coordinador de Evento




 
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